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    “全部以经济建设为中心”的战略方针，让推行这个曾今被人小看的作业逐渐变得不再默默无闻，推行人也因而日益在经济舞台上扮演者重要的人物。今日，跟着经济商场化进程的加速，现代商场对推行人的需要也越来越高。

　　在方案经济时期，无论是从群众称谓仍是从岗位职称上来看，在许多人的眼里，推行人即是供销员。其时，商场供需特征求过于供，需要特征显着。供销员只需带上身份证明和商品，就可以找到指定的商场和买家。供销员的成绩和方案分配的收益也不能致使咱们的注意。并且，在公司内部看来由于商场求过于供，供销员之间的才干体现，也得不到规范验证。仅有可以给咱们留下深化印象的那即是酒！60年代出世的推行员，基本上都阅历过“煮酒论英豪”，酒量代表销量，驾御酒场就能英豪商场！笔者由于不善喝酒，在后来的推行作业进程中，也常常遭受许多客户的质疑！“推行人，哪能不会喝酒？”。

　　但跟着方案经济向商场经济的转变，集体经济和私有经济的并存日益加速，商场化的进程也日益加速，私有经济的多样化开展，直接带来日益剧烈的商场竞赛态势。由于，商场需要在通过较基本的物质确保后，商场需要也呈现多样化。并且需要多样化体现得越来越细，从开端的物理需要低功用，到资料质量需要的高功用、从功用单一到功用多元，从传统到时髦，从“迷信”到崇奉和科技！从简略到舒服、豪华！从物质到精力！……并且这种多样化不只发生在某一个范畴，而是开展到每一个具细的商品。这种商场需要多样化现已显着的致使商场供应急剧分类，停留在同质化商场供应竞赛的公司运营者生计益发艰难。公司为了在现代商场竞赛中躲避竞赛危险，对推行人的实质需要天然会越来越高。由于需要操纵的现代商场，推行现已变成一个公司不可或缺的呼吸机！天津营 销师培训学校

　　我曾今在“看看你在卖啥？”这篇文章中，描绘过不相同年代出售人员的特征，“60年代卖酒、70年代卖”牛“、80年代卖药、90年代卖字、21世纪卖品牌”这是对出售特征的一种形象描绘和猜测。也是对在不相同商场改变的前提下拟出的不相同应对办法。但关于现代推行人来言，若是只是停留在商场应对层面上不可，由于应对特征的同质化，相同不能躲避商场竞赛的要挟，结尾影响自个能否真实的协助公司习气商场和驾御商场。

　　近来，我在征询作业中，看到有些推行人的“出招”要么即是同质仿效，要么即是片面追求古怪，可是收效甚微！有些公司运营者也相同，跟“奇”而上，不光达不到预期收益，反而连累自个和公司。其间较重要的缘由就在于从“出招”开端就背离了商场的立体需要。从片面上来看，在于咱们在面临需要环境杂乱的情况下，不能做出深化的剖析、构成决断的判别，出招天然盲目臆断！成果只会浪费资源，还会冲击公司运营者和自个的自信心！

　　由此看来，咱们有必要关于商场的需要改变，审视自个关于商场需要的应变才干。面临新时期的商场特征，进步自身的身手！可是，学习和进步自个的“功夫”要害还要把握方向，由于“方向不对，越走越庸俗”，“方向选对，越走越有味”。

　　联系当今商场的特征和推行征询实习，依自个判别，咱们有必要从以下四个方面着手去装备自个。

　　其一、发现需要

　　发现需要犹如“探宝”，一个推行人若是可以科学发现商场需要，无疑会占尽先机。

　　现代商场需要特征体现不只多样化，并且因不相同商场要素的搅扰，在不相同的区域商场空间里需要特征各异，若是只是依托老练商场、老练的阅历去全部把握商场需要的特色，往往会“剑走偏锋”，应对需要改变的招数也会失掉灵验。若是敷衍竞赛的方法一旦同质化，往往就会把许多推行人和运营者领到很窄小的区间里，所以咱们就会在一个个小空间里“搏杀”！，结尾的成果是互相“精疲力竭”，即使是抗危险才干强的公司和运营者，也只能是牵强保持运营。

　　在艰难的商场竞赛中，许多运营者无法之中，要么主导和激化竞赛的强度，使用自个的资源优势排挤对手，请求坚持到结尾，由于究竟“剩者为王”。要么，“随行就市”跟在先行者后边“赛跑”。成果，商场成绩一直都不会呈现“新天地”。

　　怎么摆脱困境，不只对公司仍是公司的下流协作伙伴而言，显得尤为重要。所以，许多公司运营者都期望，自个招聘的推行人可以“危险之处显身手”，找到打破的捷径。这也是许多在岗的推行人常常面临的压力。

　　由于，往往许多将来可以带来商场改变的需要特征呈隐性，乃至是处在孕育期。这就需要咱们去深挖商场，从表及里去发现新需要。在发现新需要的过程中，咱们有必要联系公司自身的资源，从已有的根底资源上动身，剖析阻止商场开展的要素，剖析自身商品的寿数周期，剖析商品的受用人群，以及花费者的花费习性趋向。特别注意的是要联系商品与花费群，要明晰自个究竟要效劳哪些花费群，这些花费群的规划改变可否得到操控。若是花费群一旦确定，就要深化调研方针花费群的花费特性取向，并且要在公司内外部进行批评式的证明。一旦证明被通过，这些被证明通过的需要特征，就会直接构成公司商品或效劳相对应的商场定位畴型。天津营 销师培训学校

　　别的，有些时分咱们还有必要纠正一些过错的观点，许多推行人不加剖析，认为从下流客户那里捕捉到的信息反馈，就片面地认为是典型的新需要。这些信息反馈有些不可否定的具有一些建设性的特色，可是大多搀杂有片面豪情颜色。尽管如此，咱们也不要抱着不无视的情绪，要进行归纳剖析，既要必定也要在必定的根底上从批评的视点动身，才干确保不会呈现臆断的商场策略。

　　发现需要，还不只仅体如今公司商品的商场策略上，如效劳方法、运营形式、协作方法、管理办法、商场推行、宣扬和公关等等。一个现代推行人若是可以在推行作业过程中，全部培育自个乐于发现需要的作业习气，就会在作业堆集中进步自个发现需要的才干，也就会在公司商场运营艰难发生时迸发出才智的火花，而你的才智一旦转化为生产力，你就会由此改换作业人物，上升到新的作业高度。

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